鬼谷子 · 权篇篇
第 1 则
权篇明智
原文
shuō说1zhě者，shuō说zhī之yě也；shuō说zhī之zhě者，zī资zhī之yě也，shì饰yán言zhě者，jiǎ假zhī之yě也；jiǎ假zhī之zhě者，yì益sǔn损yě也。yīng应duì对zhě者，lì利cí辞yě也；lì利cí辞zhě者，qīng轻lùn论yě也。chéng成yì义zhě者，míng明zhī之yě也；míng明zhī之zhě者，fú符yàn验yě也。nán难yán言zhě者，què却lùn论yě也；què却lùn论zhě者，diào钓jǐ几yě也。nìng佞2yán言zhě者，chǎn谄ér而gàn干zhōng忠；yú谀yán言zhě者，bó博ér而gàn干zhì智；píng平yán言zhě者，jué决ér而gàn干yǒng勇；qī戚yán言zhě者，quán权ér而gàn干xìn信；jìng静yán言zhě者，fǎn反ér而gàn干shèng胜。xiān先yì意chéng承yù欲zhě者，chǎn谄yě也；fán繁chēng称wén文cí辞zhě者，bó博yě也；cè策xuǎn选jìn进móu谋zhě者，quán权yě也。zòng纵shě舍bù不yí疑zhě者，jué决yě也；xiān先fēn分bù不zú足ér而zhì窒fēi非zhě者，fǎn反yě也。gù故kǒu口zhě者jī机guān关yě也，suǒ所yǐ以guān关bì闭qíng情yì意yě也。ěr耳mù目zhě者，xīn心zhī之zuǒ佐zhù助yě也，suǒ所yǐ以kuī窥jiān间jiàn见jiān奸xié邪。gù故yuē曰：「cān参3diào调ér而yīng应，lì利dào道ér而dòng动。」gù故fán繁yán言ér而bù不luàn乱，áo翱xiáng翔ér而bù不mí迷，biàn变yì易ér而bù不wēi危zhě者，guān观yào要dé得lǐ理。gù故wú无mù目zhě者，bù不kě可shì示yǐ以wǔ五sè色，wú无ěr耳zhě者，bù不kě可gào告yǐ以wǔ五yīn音。gù故bù不kě可yǐ以wǎng往zhě者，wú无suǒ所kāi开zhī之yě也；bù不kě可yǐ以lái来zhě者，wú无suǒ所shòu受zhī之yě也。wù物yǒu有bù不tōng通zhě者，gù故bù不shì事yě也。gǔ古rén人yǒu有yán言yuē曰：「kǒu口kě可yǐ以shí食，bù不kě可yǐ以yán言。」yán言yǒu有huì讳jì忌yě也。zhòng众kǒu口shuò铄jīn金，yán言yǒu有qū曲gù故yě也。rén人zhī之qíng情，chū出yán言zé则yù欲tīng听，jǔ举shì事zé则yù欲chéng成。shì是gù故zhì智zhě者bù不yòng用qí其suǒ所duǎn短，ér而yòng用yú愚rén人zhī之suǒ所zhǎng长；bù不yòng用qí其suǒ所zhuō拙，ér而yòng用yú愚rén人zhī之suǒ所gōng工，gù故bù不kùn困yě也。yán言qí其yǒu有lì利zhě者，cóng从qí其suǒ所zhǎng长yě也；yán言qí其yǒu有hài害zhě者，bì避qí其suǒ所duǎn短yě也。gù故jiè介chóng虫zhī之hàn捍yě也，bì必yǐ以jiān坚hòu厚；shì螫chóng虫zhī之dòng动yě也，bì必yǐ以dú毒shì螫。gù故qín禽shòu兽zhī知yòng用qí其suǒ所zhǎng长，ér而tán谈zhě者zhī知yòng用qí其suǒ所yòng用yě也。gù故yuē曰：「cí辞4yán言yǒu有wǔ五：yuē曰bìng病、yuē曰yuàn怨、yuē曰yōu忧、yuē曰nù怒、yuē曰xǐ喜。」gù故yuē曰：「bìng病zhě者，gǎn感shuāi衰qì气ér而bù不shén神yě也；yuàn怨zhě者，cháng肠jué绝ér而wú无zhǔ主yě也；yōu忧zhě者，bì闭sāi塞ér而bù不xiè泄yě也；nù怒zhě者，wàng妄dòng动ér而bù不zhì治yě也；xǐ喜zhě者，xuān宣sàn散ér而wú无yào要yě也。」cǐ此wǔ五zhě者，jīng精zé则yòng用zhī之，lì利zé则xíng行zhī之。gù故yǔ与zhì智zhě者yán言，yī依5yú于bó博；yǔ与zhuō拙zhě者yán言，yī依yú于biàn辩；yǔ与biàn辩zhě者yán言，yī依yú于yào要；yǔ与guì贵zhě者yán言，yī依yú于shì势；yǔ与fù富zhě者yán言，yī依yú于gāo高；yǔ与pín贫zhě者yán言，yī依yú于lì利；yǔ与jiàn贱zhě者yán言，yī依yú于qiān谦；yǔ与yǒng勇zhě者yán言，yī依yú于gǎn敢；yǔ与yú愚zhě者yán言，yī依yú于ruì锐，cǐ此qí其shù术yě也，ér而rén人cháng常fǎn反zhī之。shì是gù故yǔ与zhì智zhě者yán言，jiāng将cǐ此yǐ以míng明zhī之；yǔ与bù不zhì智zhě者yán言，jiāng将cǐ此yǐ以jiào教zhī之，ér而shèn甚nán难wèi为yě也。gù故yán言duō多lèi类，shì事duō多biàn变。gù故zhōng终rì日yán言，bù不shī失qí其lèi类，gù故shì事bù不luàn乱。zhōng终rì日biàn变，ér而bù不shī失qí其zhǔ主，gù故zhì智guì贵bù不wàng妄，tīng听guì贵cōng聪，zhì智guì贵míng明，cí辞guì贵qí奇。
注释
1
说：游说、劝说。
2
佞言：巧言谄媚之辞。
3
参调：眼耳心三者协调。
4
辞言有五：病怨忧怒喜五种失态之言。
5
博：广博，言说贵渊博。
译文
游说，是说服他人；说服他人，是资助他人。修饰言辞是借辞说话，借辞在于损益。应对是利辞，利辞是轻快的议论。成义是阐明，阐明在于符验。难言是退论，退论在于钓出几微。佞言谄而求忠，谀言博而求智，平言决而求勇，戚言权而求信，静言反而求胜。先意承欲是谄，繁称文辞是博，策选进谋是权，纵舍不疑是决，先分不足而抑非是反。所以口是机关，用以关闭情意；耳目是心的辅佐，用以窥隙见奸邪。所以说「参调而应，利道而动」。繁言而不乱、翱翔而不迷、变易而不危，是观要得理。无目者不可示以五色，无耳者不可告以五音。不可往者是无所开启，不可来者是无所接受；物有不通，故不从事。古人说「口可以食，不可以言」，言有讳忌；众口铄金，言有曲故。人之常情，出言欲人听，举事欲成。所以智者不用己短，而用愚人之长；不用己拙，而用愚人之工，故不困。言其有利者从其所长，言其有害者避其所短。介虫防卫必以坚厚，螫虫动必以毒螫，禽兽知用所长，谈者亦知用其所用。所以说「辞言有五：曰病、曰怨、曰忧、曰怒、曰喜」。病是衰气不神，怨是肠绝无主，忧是闭塞不泄，怒是妄动不治，喜是宣散无要。此五者，精则当用，利则可行。与智者言依于博，与拙者依于辩，与辩者依于要，与贵者依于势，与富者依于高，与贫者依于利，与贱者依于谦，与勇者依于敢，与愚者依于锐——此其术，而人常反之。所以与智者言以此明之，与不智者言以此教之，甚难。言多类、事多变；终日言不失其类，故事不乱；终日变不失其主，故智贵不妄，听贵聪，智贵明，辞贵奇。
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